Algirdas Karalius

Kuo šie mokymai skiriasi nuo kitų?

Kasdien pardavėjai savo darbe susiduria su klientų prieštaravimais. O vienintelė PRIEŽASTIS, kodėl žmonės iš Jūsų neperka – JIE PRIEŠTARAUJA. Todėl kiekvieno pardavėjo pagrindinis įgūdis visuomet buvo ir bus sėkmingas darbas su kliento prieštaravimais.

Deja absoliuti dauguma mokymų, kuriuose pardavėjai dalyvauja, duoda tik žinių. Todėl, kai susiduriama su realia praktika, viskas pasimiršta ir elgiamasi įprastai. Kaip taisyklė pardavėjai toliau sėkmingai atlieka tą pačią “dainelę”, kuri seniai nieko “nebeveža” ir apskritai jau gerokai visiems įgriso..

Kas iš to finale gaunasi?

Kliento pagrindinis prieštaravimas tiesiog nenustatomas, arba neįveikiamas. Abiem atvejais pardavėjui tai reiškia “FIASKO”, nes nepanaikinta tikroji prieštaravimo priežastis.

Štai čia išryškėja pagrindinė PROBLEMA – PARDAVĖJAS turintis daug teorinių žinių, bet neturintis suformuotų įgūdžių, PRAKTIŠKAI NEMOKA ĮVEIKTI KLIENTŲ PRIEŠTARAVIMŲ.

PASEKMĖ – ilgos ir demotyvuojančios nesėkmingų pardavimų serijos.

Tai koks SPRENDIMAS?

Vienintelis teisingas ir efektyvus sprendimas – iki automatizmo įvaldyti patį pagrindinį pardavėjo darbo įgūdį – darbą su kliento prieštaravimais.

Kuo šie mokymai skiriasi nuo kitų?

Mes drąsiai teigiame, kad net 97% visų mokymų Jums suteikia tiesiog žinių ir geriausiu atveju truputėlį praktikos. Bet NEI VIENI IŠ JŲ, o mes atsakingai tai tvirtiname, NEFORMUOJA PRAKTINIŲ ĮGŪDŽIŲ!

Apskritai visas, mokymo proceso metu perduodamas žinias, galima suskirstyti į deklaratyvines ir procedūrines.

• DEKLARATYVINĖS – atsako į klausimą KĄ DARYTI?
• PROCEDŪRINĖS – atsako į klausimą KAIP DARYTI?

Liūdna tiesa yra ta, kad deklaratyvinės informacijos beveik neįmanoma pritaikyti praktiškai. Todėl net 97% mokymų pardavėjams yra absoliutus „vanduo”!

Tokiuose mokymuose Jūs išgirstate, kad privalote gerbti kliento nuomonę, aiškintis jo poreikius, bla.., bla.., bla.. T.y ką Jūs turite daryti kaip pardavėjas.

Tačiau tam, kad visa tai pritaikyti praktiškai, Jums reikalingos procedūrinės žinios. Idealiu atveju, jos TURĖTŲ BŪTI PATEIKIAMOS ALGORITMO FORMA.

Kas yra “ALGORITMAS” ir kokia jo paskirtis?

Algoritmas – tai tam tikra veiksmų seka, kurią reikia atlikti norint pasiekti tam tikrą rezultatą.

Tokį, labai paprastą ir aiškų algoritmo apibrėžimą, pateikia “Wikipedia”. Be to geras algoritmas visuomet turi atsakyti į klausimus:

• Ką daryti?
• Kaip daryti?
• Ką ir kaip daryti tuomet, kai viskas einasi ne taip, kaip planuota?

Būtent todėl šiuose unikaliuose praktiniuose pardavėjų mokymuose, mes naudosime šiam tikslui idealiai tinkančią DRAKON™ algoritminę kalbą.

Beje pats geriausias algoritmo praktinis pavyzdys yra legendinis Rubiko kubas.

Tai mechaninis galvosūkis, kurį išrado vengrų skulptorius ir architektūros profesorius Ernő Rubik.

Tai štai norint sudėti Rubiko kubą tėra VIENAS TEISINGAS SPRENDIMAS. O apskritai būdų sudėlioti standartinį 3x3x3 Rubiko kubą, kurį sudaro 26 mažesnių kubų, yra nei daug nei mažai – 43 252 003 274 489 856000. Taigi be algoritmo čia tiesiog neįmanoma apsieiti.

Kas yra DRAKON™ algoritminė kalba ir kaip ji gimė?

DRAKON™ – tai draugiška, vizualinė algoritminė kalba, užtikrinanti veiklos aiškumą ir patikimumą. 

“Wikipedia” sako, kad VIZUALINĖ – ALGORITMINĖ kalba DRAKON™ pirmą kartą buvo sukurta ir praktiškai išbandyta dar 1986 m., tuometinės Rusijos nacionalinės kosmoso agentūros, kaip kosminės programos „Buran” dalis, kuri įėjo į žmonijos istoriją.

Kosminis laivas “Buran” buvo PIRMASIS PASAULYJE daugkartinio naudojimo bepilotis erdvėlaivis, atlikęs skrydį į Žemės orbitą, apskriejęs ją du kartus ir sėkmingai nusileidęs atgal VISIŠKAI AUTOMATINIU REŽIMU!

Iki tol dar niekam nebuvo pavykę to padaryti.

Būtent šiam ambicingam tikslui pasiekti ir prireikė sukurti universalią algoritminę kalbą, kuri vėliau įgavo “DRAKON” pavadinimą.

Beje Rimantas Stankevičius (1944–1990 m.) buvo lakūnas bandytojas, vienintelis lietuvis-kosmonautas, kuris nuo 1984 m. rugsėjo mėn. buvo rengiamas erdvėlaivio „Buran“ skrydžio vadu. Tad mes lietuviai tikrai turime kuo didžiuotis!

Vėliau “Drakon” algoritminė kalba dar buvo naudojama 8 stambiuose tarptautiniuose projektuose, daugiausiai medicinoje ir švietimo srityje. Daugiau informacijos apie tai gausiai pateikia “Wikipedia”.

Esame prie naujos paradigmos slenksčio..

Pasaulis sparčiai keičiasi, atsiranda naujos paradigmos ir jas realizuojančios technologijos. Taip gimė hibridiniai automobiliai, hibridiniai karai ir kitos naujos technologijos.

Taip užgimė ir HIBRIDINĖ – ALGORITMINIO MOKYMO REVOLIUCIJA, kuri pakeis ateities pasaulį, nes tai absoliučiai NAUJA DIMENSIJA mokymų srityje.

Kai Algirdas Karalius iš grafinės – algoritminės kalbos kūrėjo V. Parandžanovo pirmą kartą išgirdo apie „DRAKON” kalbą, jis suprato, kad tai yra TAI, ko jis ieškojo.

Būtent V. Parandžanov’o įkvėptas Algirdas Karalius tapo PIRMUOJU PRAKTIŠKAI pritaikiusiu šią algoritminę kalbą medicinoje, o vėliau ir versle.

Apskritai hibridinio mokymo idėja Algirdui Karaliui gimė dar prieš 10 metų. Algirdas Karalius buvo PIRMASIS PASAULYJE, kuris sujungė simuliacinį mokymą su algoritminiu, taip sukurdamas naują hibridinio mokymosi paradigmą, kuri buvo praktiškai išbandyta kartu su Lietuvos krizių tyrimo centru.

Atskirą padėką reikia tarti būtent Lietuvos krizių tyrimo centro vadovui Pauliui Dobožinskui, kuris įdiegė Algirdo Karaliaus hibridinio mokymo įdėją Lietuvos kritinėje medicinoje.

Vadovaujami P.Dobožinsko jo komandos žmonės pagal Algirdo metodiką grafinės – algoritminės kalbos „DRAKON” pagalba, sudėjo pačias svarbiausias (kritines) situacijas medicinoje tokias kaip (gaivinimas, insultas, gimdymas ir pan.) į algoritmus ir įkūrė hibridinių mokymų laboratoriją „Hybrid LAB”.

Taip ekstremalios medicinos procedūros tapo lengvai suprantamos visiems, kurie nori greitai įgyti gaivinimo ar kitus praktinius įgūdžius.

Tačiau SVARBIAUSIA, kad šios unikalios ir revoliucinės mokymų praktikos dėka, Lietuvoje jau išsaugota tūkstančiai gyvybių kritinėse situacijose, o Kazachstane, Uzbekistane ir Kirgizijoje,  akušerijos ir ginekologijos skyriuose, naujagimių ir gimdyvių mirtingumas sumažėjo net iki 70%, gimdant nestandartiniu būdu! Ar tai nėra pats didžiausias sėkmės įrodymas?

Maža to, lietuvių sukurta „Hybrid LAB” mokymų laboratorija jau įdiegta NewYork’o medicinos mokykloje JAV ir šiuo metu pristatyta didžiausiems Kinijos investuotojams, kurie panoro perimti technologiją ir pritaikyti savo reikmėms.

Kas yra „Hybrid LAB” ir kaip ji veikia, pamatysite video žemiau. (Trukmė —– min.)

Unikalių rezultatų dėka, ši technologija greitai tapo tarptautine sensacija, kurią nušvietė populiariausi JAV televizijos laidų kanalai tokie kaip:

Šiuo metu Algirdas yra vienintelis asmuo pasaulyje, turintis eksliuzyvines teises į grafinės – algoritminės “DRAKON” kalbos naudojimą įvairiose srityse, tame tarpe ir pardavimuose.

Kodėl tradiciniai mokymai yra „praeitis” ir kame yra hibridinio mokymo revoliucija?

Norėdami suformuoti praktinius įgūdžius bet kurioje srityje, mes naudojame tam tikslui geriausiai skirtą instrumentą vizualinę – algoritminę kalbą “DRAKON” ir SAT (situacinį algoritminį training’ą), paremtą tikrovės SIMULIACIJA.

Šių mokymų metu taip pat bus naudojamas situacinis – algoritminis treniruotės metodas, kurio metu dalyviai visų pirma įsisavins konkretų vizualinį algoritmą DRAKON. O vėliau iš anksto sudėlioto algoritmo pagalba kiekvienas pardavėjas išmoks spręsti realias situacijas savo darbo vietoje. Šiuo konkrečiu atveju išmoks iki automatizmo dirbti su klientų prieštaravimais.

Tokiu būdu mes išmetėmė visą ilgą neefektyvų periodą, su kuriuo susiduria visi 100% tradicinių mokymų, o Jūs visą laiką būsite sėkmės zonoje. Maža to, mes detaliai išanalizavome visas populiariausias pardavimų mokymų programas ir išmetėme visa tai, kas “praskiedžia”.

Dabar, absoliučiai kiekvienas šių mokymų dalyvis išmoks praktiškai įveikti, bet kokius kliento prieštaravimus parduodant. Tad į šiuos mokymus kviečiame ne tik pardavėjus, bet ir vadovus, kurie gali dalyvauti stebėtojo vaidmenyje.

2015.12.16 d. Algirdo Karaliaus  DRAKON™ „Hybrid LAB” metodika, tapo geriausia 2015 m. kokybės inovacija greito mokymo bei švietimo srityje ir buvo pripažinta tarptautiniu mastu. Šią nominaciją pasirašė pats Suomijos prezidentas Sauli Niinistö.

 Pats Algirdas sako, kad DRAKON™ „Hybrid LAB” pagal savo efektyvumą šiuo metu yra Nr.1 mokymų metodika pasaulyje ir jai pagal efektyvumą neprilygsta jokia kita metodika.

Kokia yra šios metodikos esmė, apie tai žiūrėkite video žemiau. (trukmė 8 min.)

Tačiau norint suformuoti praktinį įgūdį, vieno gero algoritmo ir situacinio treniruočių metodo nepakanka, nors jie yra būtina sąlyga. Dar reikalingas AUTOMATIZMAS.

[/text_block]

O kas yra “automatizmas” ir kodėl jis svarbus?

Jeigu pasižiūrėtume į sportą, kaip į analogą, puikiai matome, kad bet kokį veiksmą krepšinyje, futbole, bokse ar kitoje sporto šakoje galima gerai ir greitai pritaikyti tam tikroje situacijoje, tik tai tuomet, kai jis yra suformuotas iki automatizmo.

Tas pats ir pardavimuose. Nesvarbu, kiek Jūs praėjote mokymų, jeigu Jūs neatidirbote įgūdžių iki automatizmo, Jūs tiesiog viską pamiršite. Ir tai nėra Jūsų kaip pardavėjo kaltė, tiesiog Jus neteisingai mokė.

Būtent todėl, mes sukūrėme šiuos mokymus taip, kad kiekviena minutė formuotų įgūdį. O svarbiausias mūsų treniruotės TIKSLAS – SUFORMUOTI PARDAVĖJUI TEISINGĄ ĮGŪDĮ IKI AUTOMATIZMO.

O štai automatizmas pardavimuose, tai toks lygmuo, kuomet pardavėjas proceso metu naudoja pardavimų įgūdžius, net nesusimastydamas t.y automatiškai, o tai reiškia, kad jo protas atlaisvinamas nuo žodžio kontrolės.

Mes išlaisviname pardavėjo dėmesį, kad jis skirtų klientui, o ne galvojimui ką jis turi pasakyti.

4 automatizmo požymiai, kuriuos mes vertinsime:

1. Reakcijos greitis. Tarp kliento prieštaravimų ir pardavėjo reakcijos praeina mažiau nei pusės – sekundės žaibiška reakcija.

2. Stabili sėkmė. Iš 10 kartų visi 10 bus sėkmingi, atitinkantys standartus.

3. Atlikdamas profesinį įgūdį automatiškai, pardavėjas gali visą dėmėsį gali koncentruoti į klientą, į jo poreikių išsiaiškinimą.

4. Pardavėjas moka pritaikyti pardavimų techniką įvairiose situacijose su įvairiais klientais, taigi lanksčiai ją adaptuoti.

Pagrindinis instrumentas, kurį mes naudosime automatizmui pasiekti – SĄMONINGA PRAKTIKA. Tai reiškia, kad dalyviai iš pradžių lėtai, sąmoningai atlieka kiekvieną veiksmą, po to tai daro vis greičiau ir greičiau, nepraleisdami nei vieno niuanso, kol tai taps antruoju aš.

Tam tikslui taip pat bus naudojama Algirdo Karaliaus 4 etapų “Fast skills building” technologija.

[/text_block]

Koks bus šio seminaro formatas detaliai?

Priminsime, kad pagrindinis šių mokymų tikslas – suformuoti pardavėjui pagrindinį praktinį įgūdį – efektyvų darbą su prieštaravimais iki automatizmo.

Tai reiškia, kad po šių mokymų Jums nebereikės dar daug valandų adaptuoti įgytas žinias praktikoje. Išėję iš mokymų salės Jūs iš karto galėsite išmoktą įgūdį pritaikyti realiame darbe.

Maža to šį įgūdį įvaldysite per rekordiškai trumpą laiką – 4 val. ir iki absoliutaus automatizmo.

Teorinė mokymų dalis (1 val. įvadas):

• Prieštaravimų anatomija.

• 2 prieštaravimų tipai: “Need ir Prove”.

• 4 prieštaraujančių klientų tipai.

• 4 žingsnių algoritmas padedantis efektyviai įveikti prieštaravimus.

• Įgūdžio formavimas naudojant “Fast Skills Building®” metodiką.

• Elgesio indikatoriai – nustatome pardavėjo profesionalumą įveikiant prieštaravimus.

• 3 pozicijos vertinant prieštaravimus. (Aš kaip pardavėjas, aš kaip klientas, aš kaip stebėtojas – couch’as).

• 4 įgūdžių, suformuotų iki automatizmo galutiniai požymiai:

1. reakcijos greitis

2. klaidų kiekis

3. reakcija į trukdžius

4. multitaskingas

• 10 pagrindinių (dažniausiai pasitaikančių prieštaravimų.)

• Prieštaravimų bankas – atsakymai į prieštaravimus.

• Super bonusas – 33 refreiming’o būdai, arba 33 atsakymai į prieštaravimą “brangu”.

• Keičiame kliento įsitikinimus akimirksniu (33 refreimingo būdai dirbant su prieštaravimu brangu).

Praktinė įgūdžių formavimo dalis (3 val. praktinio drilling’o.):

• Drilling’as iki automatizmo – praktika mažose grupėse po 3 žmones.

• Rezultatų vertinimas po 4 val.

Finale kiekvienas dalyvis bus suformavęs efektyvų įgūdį darbui su prieštaravimais iki automatizmo.

[/text_block]

Nuo šiol klientas jau nebėra “Black box”!

Iki šiol absoliučiai daugumai pardavėjų, tai ką masto klientas pirkimo proceso metu, buvo absoliutus “Black box”.

Daugelio pardavėjo veiksmai ir šiandien yra panašūs į bandymus pagauti juodą katę, juodame kambaryje. Ir taip yra todėl, kad pardavėjas nežino, kas tuo metu darosi jo kliento galvoje.

Iš čia kyla ir pagrindinės klaidos, kurias daro pardavėjas dirbdamas su prieštaravimais.

Jis ginčyjasi su klientu taip ženkliai sumažindamas tikimybę parduoti, arba nuolankiai sutinka su visais kliento prieštaravimais, laikydamasis principo – klientas visuomet teisus. Nelabai problemą padeda spręsti ir tradicinės šabloninės frazės. Pvz. “brangu, nes kokybiška”. “Nereikia šiandien, prisireiks rytoj.”

Tyrimai rodo, kad 87% prieštaravimų, kuriuos išgirstate iš klientų neatitinka, tikros prieštaravimų priežasties. Už to paties prieštaravimo brangu, gali slypėti visai kitos priežastys.

Pvz klientas tiesiog neturi pinigų. Arba klientas nori pasakyti, kad jam tai neaktualu. Kartais konkurentai siūlo kažką pigiau. Arba, kad tai yra brangu ir klientas nori nuolaidos. Taigi kiekvienu atveju atsakymas turi būti kitoks.

Sekantis kraštutinumas, kuris brangiai kainuoja įmonėms, tai leidimas pardavėjams improvizuoti. O tai reiškia, kad per pora sekundžių pardavėjas turi sugalvoti kažkokį gudrų atsakymą ir dažniausiai ta improvizacija yra “šaudymas tuščiais šoviniais”.

Tačiau jeigu pardavėjas aiškiai supranta kokioje stadijoje yra klientas ir puikiai išmano prieštaravimų anatomiją, taip pat jeigu jis iš anksto atidirba geriausius atsakymus į kiekvieną prieštaravimo priežastį iki automatizmo, jis gali užtikrintai veikti ir “juodas kambarys” tampa apšviestu, kuriame viskas yra savo vietose.

Būtent tai ir išmoksite padaryti šiuo mokymuose.

[/text_block]

Apie autorių

Algirdas Karalius dirba 18-oje pasaulio šalių su įvairiomis kompanijomis, padeda joms padidinti efektyvumą ir pelningumą. Tarp jo klientų didžiausi tarptautiniai bankai, farmacinės kompanijos, korporacijos bei kitos mažos ir vidutinės įmonės.

Jis yra Nr.1 EKSPERTAS pasaulyje ir pirmas žmogus, padėjęs pagrindus hibridiniam mokymui, sujungęs simuliacinį mokymą su algoritminiu, bei gavęs iš to realius rezultatus praktikoje kartu su P.Dobožinsko vadovaujamu Lietuvos krizių tyrimo centru.

Taip pat Algirdas Karalius, kartu su Jack Canfield, išleido knygą „The Road to Success”, kuri tapo best selleriu JAV net 5 kategorijose.

[/text_block]

Algirdas Karalius dirba 18-oje pasaulio šalių su įvairiomis kompanijomis, padeda joms padidinti efektyvumą ir pelningumą. Tarp jo klientų didžiausi tarptautiniai bankai, farmacinės kompanijos, korporacijos bei kitos mažos ir vidutinės įmonės.

Jis yra Nr.1 EKSPERTAS pasaulyje ir pirmas žmogus, padėjęs pagrindus hibridiniam mokymui, sujungęs simuliacinį mokymą su algoritminiu, bei gavęs iš to realius rezultatus praktikoje kartu su P.Dobožinsko vadovaujamu Lietuvos krizių tyrimo centru.

Taip pat Algirdas Karalius, kartu su Jack Canfield, išleido knygą „The Road to Success”, kuri tapo best selleriu JAV net 5 kategorijose.

[/text_block]

Taigi pasaulis pasikeitė! O jūs vis dar senoje paradigmoje?

Seminaro informacija

Data:

2018 m. gruodžio 6 d. (ketvirtadienis)

Vieta:

Vilnius Grand Resort (Ežeraičių g. 2, Vilnius.)

Trukmė:

17.00 – 21.00 val.

Bendra mokymų trukmė – 4 val.

Dalyvių registracija – nuo 16.45 val.

[/text_block]